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跨境电商逼迫国内外奶粉联手降价

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跨境电商逼迫国内外奶粉联手降价

2日上午,济南历下大润发奶粉专柜处,记者发现多个品牌都出现了促销与降价。

其中多美滋的一款奶粉,原价178元,现在售价为166元,降幅接近10%。据该品牌导购员介绍,如果买够六罐一箱的话,还可以获赠399元的一款好孩子牌儿童三轮车。如果是首次购买,只要用手机注册,即使买一罐也可获赠一罐。

多美滋另外一款900克装2段产品,线下超市售价190元,而多美滋天猫官方网站售价为198元。

在大润发超市,国产的伊利金领冠奶粉,原价178元每罐,现价173元,而且满300元,立减60元。在雅培天猫旗舰店上,624克美版Sim ilac2段2罐装从398降为358,降幅达10%。

据报道,在广州,圣元优博0段900克罐装从原来的188元变成94元,除幅50%。在西安一家超市,十多个品牌的婴幼儿奶粉中,至少有六家在开展优惠活动。

乳业并购重组后,产量不减反增

不论是国产奶粉还是进口奶粉,涨价是一种常态,而降价却并不多见,特别是国产和进口同时出现降价。

关山乳业山东大区经理杜军宁告诉记者,市场上出现这种集体降价潮,其实并不奇怪,在他看来,三方面原因促使了降价潮的出现。

一是在“生产许可证换证”以及“国内奶粉企业兼并重组方案”等政策落地之后,政策看似收紧,但终端市场落实并不理想,有的产品该卖的还在卖。一些中小乳企被大企业收购后,产量和产品线并没有减少,而且许多大品牌出了许多系列产品导致了产量的增加,以圣元奶粉为例,其天使经典系列从1号出到了11号。

二是奶粉的价格战开始从网络上打起,这源自于“君乐宝”的进入。在降价潮之前,君乐宝进入市场就宣布:单罐900克奶粉仅售130元,这在两三百一罐的奶粉市场上掀起了波澜。目前,君乐宝已与苏宁红孩子以及我买网达成协议开设网购平台。君乐宝低价策略的核心就是放弃传统线下渠道,全部采用电商和电话销售渠道。由此去掉中间环节、减少运营成本。

三是5月1日对进口奶粉的新政实施后,非经注册的境外食品生产企业生产的乳品不得进口。尽管如此,但今年初有一批进口奶粉,这些奶粉要急于甩货,所以这也解释了为什么平时并不降价的洋奶粉,部分也加入了降价的行列。

分析

电商打破旧格局 未来价格继续降

在著名乳业专家、高级研究员宋亮看来,此次婴幼儿奶粉降价潮是中国婴幼儿奶粉进入下行通道的前兆。

宋亮分析称,经过新一轮调整,原有奶粉利益格局已经被打破,目前国内奶粉的产能已经大于消费需求。宋亮说,中国奶粉价格之所以如此被抬高,很大部分原因在于传统渠道的抬价。现在电商、海淘等新渠道的成熟,使得奶粉的销售成本越来越低,“君乐宝”在市场上推出的百元左右的婴幼儿奶粉,并且完全采取电商的销售渠道,就是一个明显的例子。

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