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Orkut:巴西市场的网络营销利器

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Orkut:巴西市场的网络营销利器

【编者按】:下文为外贸实操指南——《C周刊》2013年5月刊的文章,雨果小编在此分享给大家。

全文如下:

近年来,在全球经济持续疲软的形势下,新兴市场巨大的贸易潜力备受关注,特别是巴西、印度、南非等市场,受益于其对周边国家地区的强大辐射能力和引领作用,成为目前国内制造商化解出口压力的缓冲地带。其中,又以巴西市场最为炙手可热。

作为2014年世界杯和2016年奥运会这两大体育盛事的承办国,巴西市场必将成为中国制造商开拓新兴市场的必争之地。

“如果只能给出一条关于如何做好巴西市场互联网营销的建议,那就是:做好本地化,不管是内容的本地化,还是实现方法上的本地化。”互联网创新营销研究者汪晟告诉C周刊。

外贸企业要攻占巴西市场,本地化是最好的进入方法。C周刊曾在2013年3月刊《南美市场的网络开发攻略》一文中,综合推荐进入南美市场的互联网渠道,其中我们推荐了Orkut社交网站,那时候对于Orkut的认识只是浅尝辄止,这次我们就来详细介绍如何利用Orkut社交网站进行本地化推广。

巴西人气最旺的社交网络

据了解,巴西人使用社交网络的平均时间,占了上网总时间的近20%。巴西的互联网市场规模在全球位列第八,同时也是增长最快的市场之一。巴西网民对社交网络的热衷让商家非常兴奋,因为这可能是打动巴西消费者的一种新渠道,这其中也包括想要开拓巴西市场的中国企业们。

Orkut是Google推出的社会性网络服务。Orkut是以创建它的Google工程师Orkut Buyukkokten名字命名的,通过这一服务,用户可以在互联网上建立一个虚拟社会关系网。目前Orkut大多数使用者来自巴西及印度。有人说,如果没有在巴西的成绩,Orkut很可能在2011年被淘汰出局。

2011年12月之前,巴西使用人数最多的社交网络服务不是Facebook,而是Google旗下的Orkut,其中很重要的原因是早在2005年,Google就将Orkut完全本地化,葡萄牙语版本的站点使巴西本地用户数量暴增。下面是Orkut流量对比图B3:

Orkut:巴西市场的网络营销利器

B3

利用社区加强与用户互动

既然用户在那里,作为外贸企业肯定不会放过这个机会跟用户来个亲密接触。

很多外贸业务员在注册一个新的社交网站之后就开始大量的发送添加新朋友的邀请,在这里,汪晟特别建议外贸企业一定要注意不要过量发送,否则被Orkut列入Electronic Spam的分类后,会被短暂甚至永久封禁账号。

在这里,汪晟指出,他最喜欢Orkut各式各样的社区,特别是对于经常逛国内豆瓣的用户来说,看到Orkut的社区一定会觉得很亲切,因为它和豆瓣小组很像。下面是在Orkut上搜索import后出现的社区列表,如图B1/B2

Orkut:巴西市场的网络营销利器

B1

Orkut:巴西市场的网络营销利器

B2

社区是具有相同兴趣爱好以及行业交流的一个集合地,在你用关键词搜索时,相关的社区就会出来,这里面就有很多可挖掘的有价值的信息。

不知道眼尖的朋友们,有没有从搜索的结果中捕捉到商机的气息。朋友们可以利用一些关键词搜索进入相关的小组,或者也可以自己建立小组,邀请朋友加入。

在此之前有很多Orkut营销的成功案例,例如Ferrorama。

Ferrorama是一款很有名的火车模型玩具,已经停产。他们联合社交网站Orkut最热门的Ferrorama小组,制作了一个视频:如何才能证明你们热爱Ferrorama,你们能用这款玩具不间断走完20公里的路程吗?活动在西班牙朝圣之路进行,大获成功。

其实他们的成功也告诉企业一个道理,那就是互动。尤其是对品牌已经有一定忠诚度的用户,他们永远是品牌背后最中坚的力量。

用长尾关键词进行营销优化

不管是Orkut,还是Facebook、LinkedIn等社交网站营销,关键都在于内容的建设,如何优化营销效果变得尤为重要。其中YouTube融合Orkut后,不仅为Orkut提供一个方便既好用的小工具,也让Orkut营销变得更为有趣。

汪晟指出,其实有一个优化Orkut营销效果的方法,说来并不复杂,但是大部分朋友都没有理清思路,没有很好的利用这个方法。请看下图:

Orkut:巴西市场的网络营销利器

B4

左侧下方有一个YouTube的按钮,鼠标悬停在这个按钮上会自动展开一个搜索框,问你What would you like to paly?用户输入任何关键词,比如150cc scooter,这个版块会自动播放与这个关键词相关的YouTube排名第一的视频,同时用户可以看到其他视频的列表,如图B5:

Orkut:巴西市场的网络营销利器

B5

“所以我要讲的方法就是利用长尾关键词(不是热门关键词)包装你的YouTube视频,确保用户搜索这个长尾关键词时你的视频出现在第一位,然后在你的Orkut小组内容中重点提及这些长尾关键词,并告知你的受众,在YouTube搜索这些关键词可以找到你的视频,这样做极大便利你的受众来了解你或者你的产品。”汪晟指出。

Orkut的营销不是单一的,它是整合的。除了建设Orkut社区,企业们还要注意Youtube内容的建设。C周刊曾在2013年2月刊“用Youtube开发客户”一文中,具体介绍了关于Youtube的内容建设问题。

关于通过互联网渠道进行营销推广,不管是给企业带来口碑还是流量,这都不是全部,关键还是企业的产品品质和服务,这才是维系客户的关键,Orkut只提供渠道。

【小贴士】:请关注外贸人的实操指南《C周刊》,看1000多篇外贸实操“干货”。http://cweekly.cifnews.com/

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