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进口跨境电商的5大商业模式门派(很有参考价值)

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进口跨境电商的5大商业模式门派(很有参考价值)

跨境电子商务这两年以来一直是中国乃至全球互联网行业的热门话题,主要围绕的是出口领域。随着自贸区政策、电子贸易通关政策试点的越加放开,从去年下半年开始,进口跨境电商逐步开始成为行业热点,引人关注。

进口跨境电商的传统原生形态就是零散海淘、代购。但是进入2014年,以往的海淘、代购等名词将被进口跨境电商概念进行重新定义。规模化、流程化、IT化,走在阳关大道上的进口跨境电商大军正在整装待发。未来进口电商的江湖格局如何,谁也不知道。笔者仅从当前布局之年的商业形态进行分析。

1、大平台,支付和物流开道,引商家入驻

典型代表:阿里巴巴、跨境通、顺丰2014年的国外电商大会,Alipay都作为Key Speaker做主题发言。讲什么呢?不说大家也都明白。年初,天猫国际搭着Tmall.com这个国内购物平台正式登场亮相,妄图把国外商家拉进来。顺丰旗下顺丰速运在经历一年系统内测后,强势登场,代收款+超低运费,大有一统美国海淘市场之势。上海自贸区跨境通还没有上线,就热闹登场,各种新闻媒体一路热炒,背靠政府扶持,手握东方支付,吸引各类商家入驻。其实,大家都没有准备好,但都按捺不住,纷纷亮相。试问,天猫平台功能适合跨境电子商务吗?天猫国际想吸引国外品牌商和电商入驻,是想吸引就能吸引的吗?顺丰速运真的很快捷很方便吗?跨境通经过一番热炒过后,真的就很热闹吗?这里用赵本山的一句名言回答:“谁用谁知道”。但是不可否认的是,互联网行业从来没有准备好的战争。平台之战就是实力之战,当今中国互联网界,真真正正能做平台的,不是政府就是寡头。我们侧脸再看看腾讯、京东、苏宁等几个大佬,好像声音没这么大,但也在暗自布局,腾讯财付通也开始拓展海外业务,京东、苏宁都相继推出海外购,卖场相对冷清,但是谁知道后续会不会也加入这场支付+物流的平台大战呢?

2、Affiliate门派

一开始就进入高潮,但后劲是十足还是堪忧呢?Affiliate是众多国外电商网站惯用的链接销售模式,通常由Affiliate机构整合各个电商资源,制定统一接口开放给接入者,在外链接入平台上一旦产生接入销售,商家就给接入者提供返点(通常5%-15%不等)。

这个门派最近很热,代表人物有:55海淘(论坛+返利性质)、海淘城、cn海淘等,这类海淘平台往往携投资进入,发挥资金优势,铺货速度相当迅速,商品选择基数大,品类齐全,接到订单后,以离岸买手方式转手下单即可获利。但缺点是对货源的控制力度弱,对供货源没有太多话语权,切入门槛较低。55海淘是这个领域的最先涉足者,以返利来吸引用户,借助其论坛平台优势,与国外众多商家有合作,甚至包括他们的竞争对手,是行业竞合的一个典范。但缺点是没有像海淘城,cn海淘等为用户解决了语言和支付问题。但相信后续会有变化。

3、M2B2C门派

这个门派一开始就选择了走珠穆朗玛北坡,货源需要靠自己的力量去谈判,同时还要建立国际物流管道能力,IT整合要求高,进入门槛相对较高。据笔者观察,这个门派的代表人物,有洋码头和海豚村。

所谓M2B2C模式,在 国外 通常 称 之 为Dropship模式,意思为通过IT、物流、售前售后管理有效整合商品资源,为消费者提供良好的购物体验。国内大一点的外贸B2C基本上都会做这块业务,美国一些做得好的Dropship公司都已经上市,做得好的如DOBA、Dropship Access、DSDI等公司。

此种模式一旦发展起来会有较强的竞争力。目前洋码头主要专注于美国市场,海豚村主要专注于欧洲市场。洋码头经过4年的发展,开始走向平台。海豚村起步不久,不知道会走向何方。他们的优点是,货源稳定,可掌控性强,拥有整合货源、物流和IT的能力,整体利润较高。缺点是,货源拓展速度慢,难度高。可能正式因为认识到这一点,洋码头也同时开始向平台方向发展,引入代购开店,开发扫货神器等借力打力。所以我们现在很难用简单的一句话去描述洋码头的商业模式,暂且称之为集M2B2C和C2C平台和物流的综合性跨境电商吧。

4、海外转运公司也堪称一派。

笔者相信,没有一家海外转运公司不在觊觎跨境电商这个市场。拥有跨境物流能力,身在海外贴近货源都是他们的优势。但对于这些转运公司而言普遍都需要面临一个选择,是向多元化方向发展还是做深做大物流呢?以前只卖水,为挖矿的人服务;现在既要卖水又要抢挖矿的生意;或者干脆不卖水了,改挖矿;当然还有第四种选择,就是明着还卖水,暗地里挖矿。尤其对大的转运公司而言,这是一部需要慎重考虑的险棋,精力的分散,成本的增加是重点考虑的方面。

5、国内的传统买办也是一派

互联网电子商务的发展,开始让国内的进口品牌持有者们坐不住了,实体相对线上,运作成本高,利润低纷纷转移到国内线上。进口跨境电子商务政策逐步放开后,他们又将直接面临国外卖家直接以跨境电商的方式进入市场的威胁。索性国内国外一起整,你懂的。这个门派的优点是有点状的天然的货源优势和价格优势;缺点是品牌受限,点状市场。

纵观整个跨境电子商务进口市场,这仗一开始就打得很乱啊。苦了这些商家,幸福了消费者。以后中国的消费者有望再也不用一窝蜂地冲到国外去购物了。在自家门口消费国外商品,肥水不流外人田的同时,还方便。

可以预见,进口大战开打又将是一场精彩纷呈的战役。

我们可以转运的物品: 食品(意大利面、美国食用色素Americolor、鱼油、鱼肝油、钙片、巧克力、牛肉干、坚果、霹雳果、向天果、咖啡、白咖啡、咖啡粉、咖啡豆、燕麦片、饼干、芒果干、蓝莓汁、果汁、糖果、橄榄油、狗粮、猫粮、婴儿辅食、白葡萄酒、拉菲、红酒、葡萄酒、奶粉、保健品、调味料、调料、调味品、沙拉酱、果酱、咖喱粉、茶叶、罐头、柯可蓝Kirkland蓝莓干、果仁、核桃油、零食、蜂蜜、开心果、杏仁、干果、夏威夷果、腰果、果泥、香草精、榴莲糕、boh宝乐红茶、月饼、泡芙、维他命维生素、米粉、枫糖、酱酱料、猫咪罐头、宠物食品、咖喱酱、酸奶、火腿) 生活用品(家居用品、沐浴露、洗发水、洗发露、豆浆机、洗手液、香皂、手工皂、杯子、保温杯、塑料杯、保暖瓶、自行车(配件)、滤水壶、滤芯、奶嘴、奶瓶、麦肯奇吸盘碗、清洁用品、蓝丁胶、剃须刀、熨斗、榨汁机、工艺品、牙粉、电动牙刷、按摩器、婴儿推车、电饭锅、电热水壶、灶具、电磁炉、投影机、牙膏、润肤露、尿片、尿不湿、餐具、餐椅、柠檬杯、冰沙杯、安全座椅、开瓶器、衣服挂钩、小饰品、小家电、变调夹、床垫、被套、枕头套、床单、日用品、娱乐杂志、书、亚克力框包、蜡烛、烛台、椅子、儿童座椅、婴儿座椅、滤水器、羽毛球拍、乳胶枕头、) 文具用品(文件夹、笔记本、钢笔) 电子产品(音箱、低音炮、音响、功放、喇叭、配件、led灯、电阻、线路板、连接线、连接器、发光 二极管、三极管、电解 电容、咖啡机、咖啡壶、面条机、iqair爱客 空气净化器、净水器、测距仪、美容仪器、各种设备、耳机、耳机线、射灯、液晶电视机、显示屏、保险丝、摄像机、录像机、放像机、美国audioengine声擎音箱、电源适配器、充电器、移动电源、相片打印机,打印机(耗材,配件)、3D打印机、传真机、电话机、复印机、洗鼻器、雾化器、相机、取暖器、3D眼镜、剃须刀、刮胡刀,话筒,麦克风、电机、LED模块、模组、吸奶器、电梯缓冲器、乐器、吉他、小提琴、油墨、驱蚊手环、电子烟、烟油、信号放大器、路由放大器、路由器、针织机配件、锥刀、铰刀、各种铣刀、螺纹刀具、镗刀、各种车刀、钻头、音频连接线、风扇、GPS追踪器、打蛋器、打蛋机、led折纸书灯、手机配件、手机液晶屏幕、手机壳、电子钢琴、光纤跳线) 服饰(服装、衣服、毛衣、衬衫、T恤、裤子、休闲裤、外套、连衣裙、MH服装、军装、军靴、战术背心、防破片服、英国巴宝莉BURBERRY、意大利阿玛尼Armani、美国内衣、文胸、胸罩、帽子、鞋子、拖鞋、凉鞋、布鞋、皮鞋、运动鞋、跑鞋、休闲鞋、靴子、童鞋、高跟鞋、拖鞋、行李箱、旅行箱、布料、包包、钱包、皮带、琉璃珠、围兜、妈咪腹带、妈咪内衣、口罩、婚纱、手袋、围巾、李维斯牛仔裤、首饰、饰品) 化妆品(护肤品、芦荟胶、指甲油、玫瑰精油、薰衣草精油、茉莉花精油、菲律宾木瓜美白身体乳、脱毛膏、防晒霜、面膜、绵羊油、护手霜、爽肤水、睫毛膏、粉饼、洗面奶、发乳、剃须膏、爽身粉、化妆盒、口红、唇膏、护发素、香水、发蜡、防晒油、眉笔、胭脂、眼线笔、生发液、眼霜、小蜜蜂、护手液、防晒喷雾、加州宝宝、面霜、儿童面霜、润唇膏) 玩具(乐高积木玩具、芭比娃娃、毛绒公仔、玩具展示柜、hottoys 格纳库1.0) 五金工具(电钻、钳子、剪钳、扳手、尖嘴钳、螺丝刀、瑞士军刀、工具箱、展架、胶膜、卫浴水龙头) 运动产品(滑雪装备、滑雪器材、滑雪工具、滑雪板、固定器、滑雪鞋子、滑雪靴、滑雪围巾、滑雪杖、滑雪手套、滑雪帽子、滑雪口罩、滑雪眼镜、滑雪眼罩、滑雪头盔、健身器材、登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、登山安全带、登山用品、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子,手套、电动 工具 跑步机、冰球护具、哑铃) 家店(MIELE、洗衣机、烘干机、空调、冰箱、机顶盒、吸尘器、加湿器、智能扫地机器)等等.........

国外170多个国家上门预约时间取件: 印度尼西亚 日本 韩国 马来西亚 菲律宾 新加坡 泰国 越南 澳大利亚 新西兰 美国 加拿大 澳地利 比利时 芬兰 丹麦 捷克 法国 英国 德国 匈牙利 爱尔兰 意大利 荷兰 挪威 波兰 西班牙 葡萄牙 瑞典 瑞士 冰岛 南非 巴西 保加利亚 贝宁 土耳其 阿根廷

从国外转运东西到中国各大城市-从中国各大城市转运东西到国外:北京、重庆、天津、上海、广东(广州、深圳、珠海、东莞、中山、汕头、佛山、惠州、江门、韶关)、海南(海口、三亚)、广西(南宁、桂林、柳州)、河南(郑州、洛阳)、湖北(武汉、宜昌、襄樊)、湖南(长沙、岳阳、常德、衡阳、株洲)、安徽(合肥、马鞍山)、浙江(杭州、温州、宁波、绍兴、金华、台州、嘉兴、丽水、湖州、舟山、衢州)、江苏(南京、苏州、无锡、扬州、连云港、南通、常州、徐州、镇江)、福建(福州、厦门、泉州、三明、漳州)、山东(济南、淄博、青岛、烟台、威海、潍坊、东营)、江西(南昌、赣州、九江)、四川(成都、)、云南(昆明)、贵州(贵阳)、西藏(拉萨)、辽宁(沈阳、大连)、吉林(长春)、黑龙江(哈尔滨、大庆)、山西(太原)、河北(唐山、廊坊、石家庄)、内蒙古(呼和浩特、包头)、陕西(西安)、甘肃(兰州)、宁夏(银川)、青海(西宁)、新疆(拉玛依、乌鲁木齐)

从中国转运包裹到国外-从国外转运包裹到中国:印度尼西亚、韩国、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、日本、孟加拉、印度、老挝、尼泊尔、巴基斯坦、斯里兰卡、澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、德国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞士、英国、保加利亚、塞浦路斯、捷克、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、希腊、匈牙利、拉脱维亚、立陶宛、挪威、波兰、斯洛伐克、斯洛文尼亚、瑞典、土耳其、巴林、埃及、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、巴勒斯坦、卡塔尔、沙特阿拉伯、南非、叙利亚、阿联酋、阿根廷、百慕大、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥、巴拿马、巴拉圭、阿富汗、阿尔巴尼亚、阿尔及利亚、美属萨摩亚、安多拉、安哥拉、安圭拉、安提瓜、亚美尼亚、阿鲁巴、阿塞拜疆、巴哈马、巴巴多斯、白俄罗斯、伯利兹、贝宁、不丹、波斯尼亚和黑塞哥维亚、博茨瓦纳、文莱、布基纳法索、布隆迪、柬埔寨、喀麦隆、佛得角、开曼群岛、中非共和国、乍得、圣诞岛、科科斯(基灵)群岛、刚果 、刚果民主共和国、库克群岛、哥斯达黎加、科特迪瓦、克罗地亚、古巴、吉布提、多米尼加、乌克兰、埃塞俄比亚、法鲁岛、斐济群岛、法属圭亚那、法属波利尼西亚、加蓬、冈比亚、格鲁吉亚、加纳、直布罗陀、格陵兰岛、格林纳达、瓜得罗普、关岛、危地马拉、几内亚、几内亚比绍、圭亚那、海地、洪都拉斯、冰岛、伊朗、伊拉克、以色列、牙买加、哈萨克斯坦、肯尼亚、吉列巴提、科索沃、吉尔吉斯斯坦、莱索托、利比里亚、利比亚、列支敦士登、马其顿、马达加斯加、马拉维、马尔代夫、乌干达、密克罗尼西亚、摩尔多瓦、摩纳哥、蒙古、黑山共和国、蒙特塞拉岛、摩洛哥、莫桑比克、纳米比亚、拿鲁岛、新喀里多尼亚、尼加拉瓜、尼日尔、尼日利亚、诺夫克群岛、北马利亚纳群岛、帕劳、巴布亚新几内亚、波多黎各、秘鲁、留尼汪岛、罗马尼亚、俄罗斯联邦、卢旺达、圣卢西亚岛、圣皮埃尔和密克隆、萨摩亚群岛、圣马力诺、圣多美和普林西比、塞内加尔、塞尔维亚、塞舌尔、塞拉利昂、所罗门群岛、索马里、圣基茨、圣文森特、苏丹、图瓦卢、苏里南、图瓦卢、多米尼加共和国、厄瓜多尔、塞尔瓦多、赤道几内亚、厄立特里亚、乌兹别克斯坦、瓦努阿图、梵蒂冈、委内瑞拉、英属维尔京群岛、美属维尔京群岛、瓦利斯及富图纳群岛、也门、赞比亚、津巴布韦、马里、马耳他、马绍尔群岛、马提尼克、毛里塔尼亚、毛里求斯、马约群岛、斯威士兰、塔吉克斯坦、坦桑尼亚、东帝汶、多哥、汤加、特立尼达和多巴哥、突尼斯、特克斯和凯科斯群岛

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